Como destacar a sua corretora de seguros no mercado?

18 novembro, 2020

Com a ampliação do mercado da corretagem e o avanço da tecnologia no setor, criar diferenciais competitivos é essencial para se destacar em meio a concorrência e garantir o crescimento saudável da sua carteira de clientes.

A alta demanda de saúde suplementar no Brasil, especialmente por parte das empresas que contratam planos de saúde coletivos, é uma grande oportunidade para as corretoras de saúde, que precisam estar cada vez mais capacitadas para atender esses clientes e por dentro da transformação digital do mercado de seguros.

Pensando nisso, separamos algumas dicas para ajudar a sua corretora de seguros a se destacar no mercado e adaptar-se ao novo cenário tecnológico que atinge cada vez mais o setor da corretagem. 

Acompanhe de perto a concorrência

É primordial, para qualquer tipo de negócio, estar atento aos passos da concorrência no mercado. 

Analisar os pontos fortes, identificar as oportunidades de melhoria e mapear as estratégias utilizadas pelo concorrente é uma forma eficiente de definir o seu diferencial competitivo e adotar formas de se destacar no setor.

Esse acompanhamento precisa ser constante, com corretoras que sejam concorrentes diretos ou indiretos, para garantir que seu negócio esteja sempre atualizado e a frente da concorrência.

Mantenha uma boa rede de contatos

Construir uma rede de relacionamentos é essencial para um vendedor de seguros. Seja através das redes sociais, de palestras, webinars, podcasts ou eventos no geral, é sempre importante conhecer novas pessoas e trocar experiências.

Para captar potenciais clientes para sua corretora de saúde, é necessário ter em mente quais são as pessoas que você precisa prospectar, qual a melhor forma de chegar até esse público, ouvir atentamente e ter um ótimo pitch de vendas, mapear todos os pontos que o prospect apontou e colocar a sua cadência comercial para rodar, focando em fechar o negócio.

Segmente o seu público-alvo 

Definir o cliente ideal e mapear suas principais características é uma ótima estratégia para otimizar seu processo de vendas e ser mais assertivo na hora de ofertar seus serviços.

Para isso, determine alguns pontos importantes, como:

  1. Meu cliente é um decisor ou um influenciador?
  2. Quais são suas principais necessidades?
  3. Onde posso encontrá-lo?
  4. Qual é o porte da empresa?
  5. Quais são os diferenciais que o cliente procura em uma corretora?

Com algumas perguntas, você consegue mapear o perfil do seu cliente e oferecer soluções personalizadas, além de adequar seu fluxo de vendas para atender as expectativas do cliente.

corretora de seguros

Crie uma estratégia de marketing personalizada

Para prospectar clientes mais qualificados, que tenham fit com a sua solução, é preciso trabalhar na divulgação da sua corretora de seguros e gerar conteúdos de qualidade.

Investir em marketing não é necessariamente estar em todos os canais ou apenas criar anúncios publicitários: você precisa definir um plano de marketing voltado para seus potenciais clientes, que tenha uma comunicação com a cara da sua empresa e ressalte os diferenciais do seu atendimento.

Alimentar as redes sociais, estruturar um blog e manter uma recorrência de postagens são formas bem econômicas e eficazes de posicional a sua empresa na internet e ganhar mais visibilidade.

Esteja por dentro das inovações no setor

O mercado de seguros é muito dinâmico, e está cada vez mais ligado nas tecnologias e inovações. Buscar novas ferramentas que auxiliem a sua corretora de seguros e proporcionem mais vantagens para sua carteira de clientes é importante para se destacar e mostrar para o cliente quais são os seus diferenciais perante a concorrência.

Para isso, ouça atentamente seus clientes e suas sugestões, indicando soluções inteligentes e novas tendências que busquem facilitar o seu dia a dia.

Invista em qualificação

Um bom corretor de seguros está sempre por dentro das principais tendências e buscando aprimorar seus conhecimentos.

Considerando isso, pensar na capacitação do seu time é uma forma de investir em resultados futuros. Qualificar-se não apenas sobre o nicho de corretagem, mas no atendimento ao público, estratégias de venda, inovação, negócios, administração e áreas correlatas, que estão presentes na rotina da sua empresa, traz mais senioridade e conhecimentos para fechar mais vendas e manter o seu negócio sempre em ascensão.

Leia também: Os impactos da LGPD na saúde suplementar

E aí, curtiu nossas dicas? Ficou claro como é possível destacar a sua corretora de seguros? Conta pra gente nos comentários! 😃

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