Uma boa performance da equipe de vendas deve ser uma das maiores prioridades de qualquer corretora. 

Afinal, qualificar a equipe é o primeiro passo para que todo o processo de vendas seja bem sucedido na sua empresa. Porém, é importante reforçar que essa qualificação não inclui apenas repassar conhecimento teórico para o seu time de vendas.

Embora essas informações sejam importantes, também é essencial que seus colaboradores tenham conhecimentos estratégicos, estejam bem alinhados com o time, desenvolvam prática na função e saibam como acompanhar e medir a sua própria performance.

Confira no artigo de hoje algumas dicas de como qualificar a equipe de vendas na sua corretora e potencializar os seus resultados o quanto antes!

– Veja também: A importância do corretor de seguros na área da saúde

7 dicas para estruturar e qualificar a equipe de vendas na sua corretora de saúde

1. Conheça o seu cliente

Pois bem, o primeiro passo para ter uma equipe de vendas qualificada na sua corretora de saúde é saber explicar para os colaboradores para quem eles estão vendendo o produto. 

Isso porque, ao criar o perfil do cliente ideal, você ajudará o seu time a compreender melhor os desejos, necessidades e problemas desse consumidor. 

Além disso, essa é uma estratégia essencial para que toda a equipe possa trabalhar mais alinhada, com um tom de voz adequado e um discurso especialmente preparado para o seu perfil de clientes. 

Afinal, de nada adianta contar com excelentes profissionais de vendas se eles não sabem o que estão vendendo e para quem estão vendendo, não é mesmo? O discurso será muito mais valioso a partir do momento em que há essa compreensão e conhecimento.

2. Tente compreender os pontos fracos da equipe de vendas

Há alguma etapa em que é possível observar uma maior dificuldade por parte de seus colaboradores? Pois bem, para que sua equipe de vendas melhore cada vez mais, o primeiro passo é analisar e reconhecer o que pode ser aperfeiçoado.

Seja na prospecção, na negociação, ou no fechamento, encontrar os pontos a serem otimizados é fundamental para refinar a geração de novos negócios e fazer com que a sua corretora obtenha cada vez mais resultados.

– Confira: O que não fazer na prospecção de clientes PJ

3. Invista em capacitação

Mesmo que alguns colaboradores do time comercial tenham experiência ou estudos, sempre há lugar para mais conhecimento e prática.

Assim sendo, invista na capacitação profissional deles com cursos, treinamentos, leituras, mentorias, dinâmicas práticas e incentive-os a participar de eventos da área de vendas. Dessa forma, eles poderão se conectar com mais colegas da área e trocar conhecimentos.

Ademais, vale lembrar que o setor de vendas se atualiza constantemente. Então, garantir que seus colaboradores estejam cientes das novidades do mercado é também garantir o sucesso da sua corretora.

– Que tal estimular o hábito da leitura entre os profissionais? Veja: 15 livros essenciais para corretores de saúde

4. Garanta o bom relacionamento entre a equipe de vendas

Para que o processo de vendas seja bem-sucedido, também é necessário que os colaboradores dentro do time comercial tenham um bom relacionamento entre si. A habilidade de comunicação não deve ser utilizada apenas com os clientes, mas também com os colegas.

Assim sendo, busque garantir que eles estejam em sinergia e que não haja falhas de comunicação entre líderes, liderados e pares. 

Além disso, considerando que existem colaboradores para áreas diferentes dentro do time comercial, como a de pré-venda e de fechamento, é essencial que a equipe esteja unida para o processo fluir da melhor maneira possível.

5. Motive a equipe de vendas

A motivação é o melhor motor para um trabalho bem feito e com resultados.

Dessa forma, um dos melhores motivadores para profissionais da equipe de vendas é o comissionamento de vendas. 

Assim, dependendo de qual tipo de comissão a corretora escolher, o time comercial se sentirá muito motivado para colocar as mãos na massa e fazer seu trabalho com toda a dedicação possível.

Lembre-se de que o comissionamento precisa ser bem calculado e organizado, para que os colaboradores não fiquem confusos e acabar trazendo o efeito contrário, deixando-os desmotivados.

6. Defina metas a serem alcançadas

É muito importante criar metas atingíveis a serem alcançadas pelo time como um todo – e o papel de cada profissional nesse montante. Ou seja, todos os vendedores devem saber na ponta da língua o resultado esperado deles no tempo determinado pela empresa.

Tendo o conhecimento do número a ser alcançado, os colaboradores poderão focar nas ações mais estratégicas em sua rotina de trabalho. 

As metas maiores podem ser mensais, por exemplo. Porém, é importante que cada profissional acompanhe os seus resultados diariamente e semanalmente.

Assim, caso estejam na segunda semana do mês e percebam que o resultado não está saindo conforme o esperado, ainda há tempo para mudar a rota e traçar uma nova estratégia de ação em busca de atingir a meta pré-estipulada.

– Para obter ainda mais sucesso nas suas metas, confira: Retenção de clientes: estratégias para corretoras de saúde

7. Utilize ferramentas que facilitem o seu trabalho

A revolução tecnológica chegou para o mercado da corretagem e não há nada mais aconselhável do que deixar essa revolução impactar positivamente a sua corretora. 

Aliás, existem diversas ferramentas disponíveis no mercado com o objetivo de auxiliar os corretores no seu dia a dia. E a Wellbe é uma delas que você precisa conhecer!

A Wellbe é uma plataforma de gestão de saúde e é um grande diferencial competitivo para sua corretora. Dessa forma, ao ensinar sua equipe de vendas a mexer na plataforma, eles podem demonstrá-la aos seus clientes empresariais, que certamente verão vantagens em contratar os serviços da sua corretora. 

Além disso, a plataforma da Wellbe também é white label. Ou seja, permite que você acrescente o logotipo e identidade visual da sua marca, mesmo que a tecnologia não tenha sido desenvolvida por você. Isso mesmo! 

Isso traz mais autoridade para a sua corretora e mostra ao mercado que você está preparado para oferecer apenas o que há de melhor aos seus clientes. Vem saber mais sobre 

💬 Ficou interessado em saber mais sobre como a tecnologia pode auxiliar a sua equipe de vendas? Então acesse: Software para corretora de saúde: quais são seus benefícios? e complemente o seu conhecimento sobre o assunto!