Como mencionamos no início do mês, atualmente as corretoras de saúde se tornam cada vez mais guiadas pela avaliação de riscos e oportunidades dos clientes para criar benefícios a longo prazo.

Devido à necessidade de adaptação ao modelo de trabalho remoto no cenário de pandemia que estamos vivendo, as corretoras precisam se reinventar para garantir a produtividade de vendas, e esse é o tema de hoje!

Neste artigo, vamos mostrar qual é a importância de vender mais e melhor, com 6 dicas infalíveis para atingir as suas metas. Confira!

Porque é importante vender mais e melhor

Diante de tantas mudanças e inconstâncias do início de 2020 pra cá, o mercado de planos de saúde e seguros está crescendo diante de um cenário preocupante na área da saúde, com altas demandas por parte das empresas e beneficiários.

Por isso, é o momento das corretoras de saúde se adaptarem à transformação digital para reestruturar os fluxos de trabalho e comunicação, que trazem melhoria tanto para os processos da organização quanto para as experiências dos usuários.

No momento que estamos vivendo, as vendas são a linha de frente para oferecer os planos e seguros que vão auxiliar famílias durante a crise e melhorar a qualidade de vida a longo prazo. É através da melhoria desse processo que as corretoras podem entregar qualidade, consistência e estratégia.

E para garantir que a sua organização esteja preparada para conquistar espaço no mercado apesar dos desafios da pandemia, nós separamos 6 dicas infalíveis para aumentar e melhorar as suas vendas. Veja só:

1 – Use o conceito de Cuidados Inteligentes

Quando falamos em vender um seguro ou plano de saúde, é essencial que seja oferecida a solução certa, por um preço justo para o público ideal, e esse é um excelente paralelo com os Cuidados Inteligentes, que se definem por “qual tratamento é adequado para que paciente em que local e momento”.

No relatório de Perspectivas para o setor global de saúde em 2018: a evolução dos cuidados inteligentes, a previsão da consultoria Deloitte era de que os gastos com saúde aumentassem 4,1% a cada ano entre 2017 e 2021.

Para garantir a adaptabilidade do setor de saúde, o documento aponta os Cuidados Inteligentes como uma tendência de racionalização de custos da saúde para otimizar ações centradas nos pacientes e beneficiários. 

2 – Estude o mercado de seguros

É praticamente impossível vender qualquer produto ou serviço sem conhecer o seu mercado de atuação com profundidade. Por isso, estude constantemente o status do mercado, o perfil de planos que a sua corretora trabalha e as necessidades e características do seu público-alvo.

Mantenha em mente que, para vender planos e seguros, você precisa conseguir explicar aos clientes exatamente porque a sua empresa é a melhor opção do mercado para eles.

3 – Defina os seus segmentos de atuação

Analise as características dos seguros da sua empresa e veja quais são as áreas de atuação empresarial que se adequam a eles! Uma boa forma de definir isso é através das suas especialidades. 

Mesmo que haja seguros de diversas aplicações, o ideal é procurar clientes (corporativos ou não) que estejam interessados no ramo da sua corretora.

4 – Estude a necessidade dos seus clientes

Tudo se resume à necessidade quando se trata de adquirir um seguro, por isso o primeiro passo é entender não só o seu público-alvo, mas principalmente cada cliente individual.

Depois do primeiro contato, garanta que haja uma forma de demonstrar o valor da sua solução em seguros. Você precisa mostrar como a sua corretora pode ajudar o cliente a reduzir custos e diminuir riscos de saúde dentro do contexto que ele vive. Uma forma interessante de fazer isso é criar uma equação de valor para a sua corretora.

5 – Faça o follow-up das suas vendas

Mesmo que um cliente mostre o máximo de interesse pelos serviços que está oferecendo, esquecer de retornar uma ligação ou enviar um e-mail informativo pode anular uma venda que estava praticamente certa.

Como a confiança é fundamental quando se trata da área de seguros, o seu relacionamento com os clientes é muito importante e deve ser levado a sério em todos os momentos. Para auxiliar o acompanhamento, é indicado que você tenha a tecnologia como sua aliada. E por falar nela…

6 – Use a tecnologia a seu favor

É importante firmar parceria com sistemas que oferecem ferramentas agregadoras que melhoram a rotina das vendas de seguro, porque assim é possível fazer uma projeção de crescimento e diferenciais da empresa, que se torna mais relevante e competitiva no mercado. 

Através de inovações tecnológicas como a da Wellbe, é possível otimizar os resultados da sua corretora com diversas ferramentas exclusivas da plataforma, que ajudam a sua organização a oferecer e captar serviços diferenciados para várias empresas simultaneamente!

Se você quer poder gerar relatórios e fazer avaliações completas sobre beneficiários e populações em empresas, conte com a Wellbe!

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