As 5 melhores técnicas de vendas para a sua corretora

Toda e qualquer corretora possui um objetivo em comum: vender mais e melhor. Entretanto, isso pode ser um desafio até mesmo para os corretores mais experientes quando não se aplica técnicas de vendas inovadoras e eficazes.

Da prospecção ao fechamento do negócio, todos os processos do funil de vendas são essenciais e precisam ser tratados como tal ― subestimar qualquer uma das fases pode fazer com que a última fase, a do fechamento, deixe de acontecer. 

Com isso em mente, confira no artigo de hoje as 5 melhores técnicas de vendas que separamos para ajudar você e seu time de vendas nesse processo:

1. Procure conhecer as dores do seu cliente

Para vender mais é primordial, antes de tudo, procurar conhecer seu público e as dores, as necessidades deles. Quanto mais atento você estiver às necessidades do seu cliente, maior é a probabilidade dele ficar cada vez mais satisfeito com a sua corretora.

Ao encontrar a solução ideal para as dores do seu cliente, as chances dele se tornar fiel à corretora são grandes, e a de você se tornar uma referência no mercado também são. Dessa maneira, com a fidelização do cliente, ele pode acabar te recomendando para empresas parceiras, as quais consumirão seu conteúdo e procurarão orientações suas para resolver as necessidades corporativas em relação à seguros.

2. Participe de eventos da área

Participar dos eventos da área da corretagem, tanto apenas como ouvinte quanto ativamente, como palestrante, por exemplo, pode trazer inúmeros benefícios para a sua corretora. Além de aproximar você do público, a sua presença nesses eventos aumenta o posicionamento e o reconhecimento da sua marca e te deixa conectado com as tendências do mercado.

Outro benefício da participação nesses eventos é o chamado networking, que consiste na troca de contato entre os participantes. Com o networking, além de conhecer possíveis parcerias, você também pode acabar prospectando futuros clientes e trazendo oportunidades de novos negócios para sua corretora.

3. Utilize o e-mail marketing

O e-mail marketing é uma das principais estratégias utilizadas no Inbound Marketing (ou marketing de atração). Ele é muito útil para criar e manter uma relação constante com seu público e seus clientes, especialmente se for repassado conteúdo de qualidade, divulgação de ofertas, promoções e outras atividades relevantes.

Para obter mais sucesso com essa técnica, procure fazer um calendário de e-mail marketing, definindo quais conteúdos serão apresentados nos e-mails e suas datas de envio, não esquecendo também de organizar os destinatários.

4. Tenha uma boa presença digital

Ter uma presença digital não diz respeito a apenas ser usuário das principais redes sociais, mas ser ativo e participativo na internet como um todo. Procure produzir conteúdos orgânicos que sejam relevantes e agreguem valor ao seu público, ao invés de conteúdos aleatórios para que sua empresa seja “conhecida” no ambiente virtual.

Quanto mais você entregar uma experiência digital qualificada para os seus clientes, maior é a chance de seus produtos e serviços chamarem a atenção de seus seguidores.

Não se esqueça de manter suas redes sociais e o blog da empresa atualizados e de interagir com seus clientes, além de procurar responder solicitações e questionamentos do seu público digital. Ter um site de fácil navegação, com todas as informações que os visitantes possam precisar, blog de qualidade, ofertas de seus produtos e serviços, possibilidade de contato e com boas estratégias de tráfego pago e tráfego orgânico também é importante para que sua empresa capte mais clientes de forma eficiente.

5. Use o marketing “offline”

Mesmo com o crescimento rápido do marketing digital, o marketing offline, também conhecido como tradicional, não deixou de ser importante — então não pense que as estratégias online são as únicas que você deve seguir.

Entre as estratégias de marketing offline estão a cold calls (na qual o vendedor entra em contato com o lead por telefone sem aviso prévio), comerciais, outdoors e anúncios na televisão, rádio e revistas. 

Portanto, o melhor a se fazer é ter boas estratégias tanto de marketing digital quanto de marketing offline.