6 dicas para gerar leads na sua corretora de saúde

Leads, também conhecidos como potenciais clientes que demonstraram interesse em seu produto, são muito importantes para o processo de vendas de qualquer empresa B2B — e as corretoras de saúde não são exceção. Eles podem ser atraídos de diversas maneiras, em diversos canais e em diferentes contextos, mas o que realmente importa é a qualidade desses leads.

Leads qualificados são aqueles que possuem exatamente o tipo de perfil do cliente que você deseja em sua corretora. Se você deseja vender planos de saúde para uma empresa que atua em sua região e que tenha mais de cem funcionários, por exemplo, e uma que caiba nessa descrição demonstre interesse no seu plano, essa empresa é considerada um lead qualificado.

Entretanto, para gerar leads é preciso ter boas práticas e estratégias. Confira no artigo de hoje nossas 6 dicas para gerar leads na sua corretora de saúde:

1. Defina seu público-alvo

Saber qual é o público-alvo da sua corretora é essencial não apenas para o desenvolvimento do seu produto, mas também para a venda dele. Fazer as perguntas certas neste processo é fundamental para obter sucesso e encontrar um lead qualificado.

• Qual é o tipo de empresa que você deseja que seja seu cliente? 
• Qual é o segmento no qual ela atua? 
• Quantos funcionários ela possui? Qual é o seu faturamento mensal/anual?

2. Utilize as técnicas de Inbound e Outbound Marketing

O Inbound e o Outbound Marketing são duas maneiras diferentes para trabalhar o marketing de uma empresa, e ambos têm sua devida importância.

Inbound Marketing significa “marketing de atração”, e é um processo importantíssimo capaz de atrair leads. A ideia principal é de que a empresa não vá atrás do cliente, e sim que o cliente encontre a empresa através de uma série de ações feitas por ela, como produção de conteúdo e anúncios em mídia paga online.

Já o Outbound Marketing, também conhecido como “marketing tradicional”, tem como objetivo trazer os clientes para a empresa, trazendo atenção para o produto oferecido. Propagandas de rádio, televisão, jornais, revistas, cartazes e outdoors nas ruas e patrocínios em eventos são alguns dos mais comuns.

- Confira: Estratégias de Marketing e Vendas para Corretoras de Saúde

3. Invista em mídia paga

A mídia paga faz parte das estratégias de Inbound Marketing, e tem como objetivo aumentar a visibilidade do seu negócio através de anúncios diferentes em diversos canais do meio digital. É um ótimo investimento para gerar leads, já que colaboradores e gestores de empresas que são consideradas ideais para o seu negócio podem conhecer a sua corretora através dos anúncios.

Existem diversos canais disponíveis para anunciar, como motores de busca (Google, Bing e até YouTube), redes sociais (como Facebook, LinkedIn e Instagram) e portais de notícia ou outras páginas da internet.

Algumas ferramentas de análises desses canais também permitem que você monitore a origem dos leads que converteram através das mídias, além das visualizações e interações com os anúncios.

4. Produza conteúdo orgânico

Outra dica que faz parte das estratégias de Inbound Marketing, o conteúdo orgânico é qualquer tipo de conteúdo produzido com o objetivo de atrair leads para a empresa disponibilizados gratuitamente. Isso inclui blog posts e materiais ricos como e-books, white papers, webinars e infográficos.

Materiais ricos são ótimos para gerar leads, já que eles poderão ser disponibilizados ao público-alvo mediante ao preenchimento de dados em Landing Pages (páginas de captura), como nome, e-mail e cargo. Para que estes sejam leads qualificados, produza materiais direcionados aos seus clientes e ao seu segmento. 

A produção de conteúdo gera autoridade e aumenta a visibilidade do seu negócio.

5. LinkedIn Sales Navigator: como ele pode te ajudar a gerar leads

O LinkedIn é uma rede social na qual você tem a possibilidade de se conectar com colegas de trabalho e de profissão, além de consumir conteúdo de referências do mercado (e também produzir) e encontrar vagas de emprego. Entretanto, você sabia que ele possui uma ferramenta capaz de ajudar no processo de vendas?

Essa ferramenta se chama Sales Navigator, e por ela você é capaz de gerar leads para sua corretora, através de filtros e segmentações. Ao fornecer as informações como geolocalização, setor da empresa e cargo, a ferramenta encontra leads enquadrados neste perfil com o Lead Builder. 

A primeira dica que fornecemos, definir o público-alvo, é extremamente importante na hora de utilizar o LinkedIn Sales Navigator. 

6. Utilize ferramentas para facilitar o processo

Hoje em dia, é possível encontrar diversas ferramentas para facilitar o seu processo de vendas e gerar leads. Elas não apenas facilitam este processo, como também são capazes de reduzir o trabalho operacional de seus funcionários e otimizar o tempo da sua corretora.

Approvita

A Approvita é uma plataforma de gestão de vendas para corretores de saúde que conta com uma série de funcionalidades para facilitar as vendas dos planos de saúde.

Uma dessas funcionalidades é o captador de leads, no qual é possível captar seus próprios leads e entrar em contato com eles de forma personalizada, além do funil de vendas, no qual é informado quais são os clientes mais propensos a fechar o negócio com a corretora. 

Wellbe

A Wellbe é uma plataforma na qual é possível fazer a gestão de saúde dos seus clientes empresariais através de dados ricos e sólidos, com diversas funcionalidades para reduzir o trabalho operacional na sua corretora e atrair grandes contas para sua carteira de clientes.

Embora não seja uma plataforma de vendas, a Wellbe agrega muito valor competitivo para sua corretora, com uma série de funcionalidades para uma gestão de saúde eficiente e com foco em economia. Veja também: 7 motivos de ter a Wellbe como parceira