Comissionamento de vendas para corretores: como calcular?

O comissionamento de vendas é muito conhecido e requisitado entre vendedores, principalmente em vendas B2B. Ele é um bônus capaz de atrair os maiores talentos do mercado e de incentivá-los na hora das vendas, trazendo, consequentemente, mais clientes para a empresa — resumindo, é uma ótima estratégia de venda.

Ao contrário do que se acredita, a comissão é capaz de aumentar o caixa da empresa, devido ao impulso que ela dá aos vendedores, que se sentem valorizados e acabam aumentando o seu ritmo de vendas. Entretanto, é preciso calcular o comissionamento da maneira correta para que não prejudique a empresa e, ao mesmo tempo, garanta a satisfação do time de vendas.

No artigo de hoje, abordamos a importância de comissionar seus vendedores e como calcular o comissionamento de vendas na sua corretora. Confira:

A importância de comissionar os vendedores da corretora

A venda é um dos processos mais importantes em uma corretora. Um time de vendas bem preparado é essencial para que uma empresa cresça de forma saudável e seu produto ou serviço ofertado seja cada vez mais notável ao mercado. 

Portanto, para que seu time de vendas se sinta cada vez mais motivado, oferecer um bônus como a comissão de vendas é a melhor opção. O comissionamento de vendas é um grande incentivo para os seus profissionais, que irão trabalhar com o objetivo de obter cada vez mais resultados e, consequentemente, mais comissões.

E não, o comissionamento de vendas não vai prejudicar sua corretora. Muito pelo contrário: quanto mais motivados os vendedores se sentirem, mais vendas eles serão capazes de fazer e, então, aumentarão o caixa da empresa.

Ademais, quanto melhor for a comissão, mais profissionais qualificados se interessarão pela corretora em vagas de emprego, por exemplo.

Contudo, é preciso ter cuidado e analisar bem as diversas opções de comissão, além de aprender a fazer o cálculo correto para que ninguém se prejudique.

Como calcular o comissionamento de vendas?

O cálculo de comissionamento de vendas é mais simples do que se acredita. É necessário, apenas, definir o modelo de comissão desejado e fazer os cálculos de acordo com o modelo escolhido.

Confira alguns dos vários tipos de comissão e como fazer os cálculos de cada um:

Por vendas

A comissão por vendas é a mais comum entre corretoras de saúde. Nela, é oferecido um percentual fixo sobre cada venda ou contrato conseguido pelo vendedor. 

Se for definido que o vendedor tem direito a 10% de comissão fixa e ele vendeu um plano de saúde de R$550,00, ele tem direito a R$55,00 desse valor.

Os ganhos desse tipo de comissão são cumulativos e são mais comumente adicionados aos salários fixos dos vendedores, mesmo que o cliente ainda não tenha pago o valor da compra.

A popularidade desse comissionamento vem justamente por seu fácil entendimento, já que com um simples cálculo os vendedores já saberão o quanto ganharão em uma certa venda.

Por recebimento

Mais comum em empresas que fazem vendas à prazo, a única diferença entre esse tipo de comissão e a comissão por vendas é que ela será concedida ao vendedor apenas depois do pagamento do cliente.

A vantagem deste comissionamento é o maior controle do caixa da empresa, já que o pagamento só será liberado após a efetuação da compra.

Por faturamento

Neste comissionamento de vendas, o cálculo é feito com base no faturamento anual ou mensal da corretora. O valor do faturamento mencionado é referente à receita bruta das vendas, sem dedução de custos ou impostos.

Exemplo: se a empresa tem um faturamento mensal de R$30.000,00 e a comissão for de 1% desse valor, os vendedores têm direito a R$300,00.

Este comissionamento é geralmente coletivo, por equipe. Em diversos casos, a empresa estipula uma meta a ser batida pelos vendedores para que eles consigam a comissão completa, ou apenas parte dela.

A vantagem dessa comissão é que ela motiva todos os vendedores a trabalharem em equipe e a venderem cada vez mais, pois a equipe inteira estará mobilizada com o fim de conseguir a comissão. Entretanto, vendedores com maiores resultados individuais podem se sentir prejudicados, já que os colegas com menor desempenho ganharão o mesmo valor que eles.

Por rendimento

Esta comissão é um pouco mais difícil de calcular, mas ela também é muito conhecida. Ela é ideal para reconhecer aqueles vendedores que obtiveram um grande desempenho e trouxeram bons resultados para a empresa.

A dificuldade de calcular esse tipo de comissionamento é devido aos diversos fatores que o envolvem. Recomenda-se mensurar o trabalho dos funcionários por meio de avaliações de desempenho e estabelecer indicadores certeiros para cada conquista alcançada. 

O dinheiro não é a única oferta neste tipo de comissão, pois também é possível recompensar os vendedores com presentes, viagens, cursos ou certificações.

Crie um plano de comissionamento de vendas

A mera escolha do modelo de comissionamento não é o suficiente. É preciso montar um plano para a comissão escolhida, para que os gestores consigam acompanhar as vendas dos colaboradores de maneira mais eficiente.

O plano de comissão deverá incluir regras e métodos bem definidos, se não os vendedores e até mesmo os gestores ficarão confusos.

A criação de um plano de comissão é, felizmente, bem simples:

• Escolha o modelo de comissão junto com a base e o pagamento;
• As taxas de comissão deverão ser estipuladas de maneira equilibrada em relação ao valor do salário fixo;
• As regras de comissão deverão ser simples e fáceis de entender;
• A regularidade do pagamento deverá ser considerado;

Não importa o tipo de comissão escolhida ou como ela será aplicada, desde que ela seja alinhada aos objetivos estratégicos da corretora e sejam valores justos.