Vender mais e melhor é o grande desafio de quem atua no mercado de seguros de saúde, que está cada vez mais guiado pela avaliação de riscos e oportunidades dos clientes para criar benefícios a longo prazo.

Entre os fatores que afetam diretamente a venda de seguros, estão a crescente ampliação da concorrência, oscilações da economia e as dificuldades enfrentadas pelo setor de saúde suplementar, principalmente levando em consideração a pandemia do Coronavírus.

Neste artigo, vamos falar sobre a importância de se diferenciar nesse mercado, com 6 estratégias de vendas exclusivas do nosso e-book. Confira!

Porque contar com estratégias de vendas

Apesar dos impactos e mudanças causados pela pandemia desde do início de 2020 pra cá, o mercado de planos de saúde e seguros está crescendo e as expectativas para as corretoras de saúde é positiva, com altas demandas por parte das empresas, já que esse benefício é um fator decisivo para reter novos talentos no ambiente corporativo.

Por isso, é o momento das corretoras reestruturarem os fluxos de trabalho e comunicação online, que trazem melhoria tanto para os processos da organização quanto para as experiências dos usuários.

Ter uma presença digital é muito mais do que lançar um site ou fazer postagens nas redes sociais uma vez ou outra, porque o ambiente virtual oferece grandes oportunidades para gerar novos contatos, conexões e relacionamentos.

Produzindo conteúdos relevantes, a sua corretora consegue garantir um alcance maior de pessoas e ainda tem a chance de atrair novos beneficiários mostrando o seu diferencial no mercado.

A importância de se diferenciar no mercado

Para as corretoras, as vendas são a linha de frente para auxiliar beneficiários e dependentes durante a crise e melhorar a qualidade de vida da população a longo prazo. Com a competitividade do mercado em alta, é necessário investir na melhoria desse processo para que a sua corretora possa entregar qualidade e consistência com estratégia.

Apesar disso, se destacar em meio à pandemia e a concorrência acirrada pode ser um grande desafio, mesmo para os corretores de saúde mais experientes do mercado.

Antes de tudo, é preciso ter em mente que o diferencial competitivo é a chave para fidelizar clientes, que podem ver o seu negócio como único e superior em relação a outras empresas. Essa preferência pode resultar em um pioneirismo de ações estratégicas que vão trazer vantagens a longo prazo.

Sumariamente, as corretoras que buscam se diferenciar se destacam e atraem mais usuários que, se fidelizados, podem se tornar uma parte da propaganda da sua empresa, além de aumentar a sua relevância e participação de mercado e estabelecer uma posição de referência.

A maneira mais perspicaz de gerar valor para a experiência dos beneficiários de planos e seguros de saúde é investir em melhorias de recursos e ferramentas para a operadora. Automatizando processos operacionais, é possível desenvolver estratégias, planejamentos e manutenções com mais tempo e estudo para garantir pontos de aquisição e retenção de consumidores.

Dentre as ferramentas disponíveis no mercado, como CRMs e softwares para automação de Marketing, o maior destaque é o avanço da inteligência de dados dentro do setor.

A Wellbe, por exemplo, oferece uma plataforma de B.I. completa para a sua corretora de saúde, onde você pode:

• Fazer auditoria médica das contas pagas pelos seus clientes, garantindo mais segurança e transparência nos processos;

• Traçar o Perfil Epidemiológico dos beneficiários para identificar quais são os maiores problemas que afetam o quadro de funcionários e ajudar o seu cliente a trabalhar em um planejamento para reduzir o impacto desses custos;

• Gerir, através de dados, a saúde populacional dos beneficiários,  promovendo o desenvolvimento e a disseminação de estratégias destinadas a melhorar a saúde da população;

• Comitê de Saúde exclusivo para avaliar os resultados das ações de saúde e alinhar as metas e objetivos do próximo período;

• Previsibilidade sobre os problemas de saúde da população e os gastos relacionados a partir da funcionalidade Algoritmos Preditivos, permitindo ações preventivas para evitar adoecimento e custos com saúde.

Se você quer garantir o preparo e o aumento das vendas da sua empresa em meio aos desafios gerados pela crise do coronavírus, acesse o nosso e-book completo para conferir, na íntegra, as nossas 6 melhores estratégias de vendas para a sua corretora de saúde.

E aí, curtiu essa publicação? Conta pra gente nos comentários: como a sua corretora se diferencia no mercado? 🚀

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