Como abordar empresas que nunca ofereceram plano de saúde

Prospectar empresas que nunca ofereceram plano de saúde aos seus colaboradores é, sem dúvida, um desafio interessante, mas também uma enorme oportunidade para os corretores de seguros. Afinal, ampliar sua base de clientes passa, necessariamente, por desenvolver estratégias assertivas e personalizadas, que consigam quebrar objeções e mostrar, com clareza, os benefícios concretos desse tipo de benefício corporativo.

Pensando nisso, preparamos este guia prático que vai ajudar você, corretor, a entender como abordar empresas que ainda não disponibilizam plano de saúde. Acompanhe!

Identifique o perfil ideal de empresa

Antes de mais nada, é fundamental saber quem abordar. Embora toda empresa possa, em algum momento, considerar oferecer um plano de saúde, algumas características indicam uma propensão maior a esse tipo de investimento.

Por exemplo, empresas que:

• Estão em expansão e precisam atrair novos talentos.
• Enfrentam a alta rotatividade de colaboradores.
• Valorizam políticas de bem-estar e qualidade de vida.
• Estão inseridas em setores com mão de obra qualificada e alta competitividade.

Além disso, pequenas e médias empresas que desejam se profissionalizar ou que contam com colaboradores que buscam uma melhora nos benefícios também são ótimos alvos. Portanto, realizar uma pesquisa prévia sobre o segmento, porte e momento da empresa é essencial para uma abordagem mais estratégica.

Prepare argumentos sólidos e personalizados

Depois de identificar as empresas, o próximo passo é preparar um discurso de vendas alinhado às necessidades e dores específicas de cada uma. Para isso, é importante entender que empresas que nunca ofereceram plano de saúde podem ter, entre outras, as seguintes percepções:

• “É um custo muito alto e difícil de manter.”
• “Meus colaboradores não demandam esse benefício.”
• “Nunca precisei oferecer e a empresa funciona bem.”

Diante dessas crenças, o corretor precisa estar preparado para apresentar dados concretos e argumentos racionais. Por exemplo:

• O plano de saúde é considerado, consistentemente, o benefício mais valorizado pelos colaboradores.
• Empresas que oferecem plano de saúde têm, comprovadamente, melhores índices de retenção e engajamento.
• Existem opções acessíveis e planos moduláveis que se adequam ao perfil e ao orçamento de empresas de todos os tamanhos.

Ao apresentar esses pontos, é imprescindível demonstrar como o benefício impacta diretamente na produtividade e na redução de afastamentos por questões de saúde.

Como quebrar objeções comuns que as empresas podem ter?

Sabemos que uma das maiores dificuldades ao abordar empresas que nunca ofereceram plano de saúde é superar as objeções iniciais. Nesse sentido, utilizar técnicas de argumentação, associadas a dados e exemplos reais, é altamente eficaz.

Por exemplo, diante da objeção “não tenho orçamento para isso agora”, o corretor pode responder:

• “Compreendo a sua preocupação. Contudo, há planos com mensalidades bastante acessíveis e que permitem iniciar a oferta desse benefício de forma gradual, ampliando conforme a empresa cresce.”

Quando a objeção for “nunca precisei, meus colaboradores não pedem”, o corretor pode destacar:

• “É verdade que nem sempre a demanda é explícita, mas pesquisas mostram que, ao oferecer esse benefício, as empresas percebem um aumento significativo na satisfação e no comprometimento dos colaboradores, o que gera um impacto positivo na produtividade e no ambiente organizacional.”

Assim, é possível ir desconstruindo barreiras e mostrando que, mesmo empresas que nunca pensaram sobre o tema, podem — e devem — considerar essa possibilidade.

Corretor: ao abordar empresas, atue como um consultor estratégico

Outro ponto fundamental sobre como abordar empresas que nunca ofereceram plano de saúde é o posicionamento do corretor. Mais do que um vendedor, você deve ser percebido como um consultor especializado, que compreende a realidade da empresa e oferece soluções personalizadas.

Para isso, é importante:

• Apresentar diferentes opções de planos, explicando vantagens e limitações.
• Demonstrar como o investimento pode gerar retorno em termos de produtividade, redução de absenteísmo e retenção.
  Disponibilizar dados e relatórios que embasem a tomada de decisão.

E aqui entra um diferencial importante: com o apoio da Wellbe, você pode ter acesso a inteligência de mercado, ferramentas de análise e materiais que reforçam sua autoridade e profissionalismo na hora da abordagem.

Utilize dados que comprovem o retorno sobre o investimento (ROI)

Empresas que nunca ofereceram plano de saúde, frequentemente, não têm clareza sobre os impactos financeiros e estratégicos desta decisão. Por isso, apresentar dados concretos é determinante.

Por exemplo:

• Segundo estudos recentes, o plano de saúde é um dos três benefícios mais determinantes para a permanência de um colaborador em uma empresa.
• Empresas que investem em benefícios de saúde percebem, em média, uma redução de até 25% no absenteísmo.
• Além disso, colaboradores saudáveis e bem assistidos tendem a ser mais produtivos e engajados.

Portanto, ao demonstrar que o custo do plano pode ser compensado por ganhos indiretos — como a diminuição de faltas, a redução de processos trabalhistas e o fortalecimento da marca empregadora —, o corretor se torna ainda mais persuasivo.

Como abordar empresas? Apresente soluções acessíveis e flexíveis

Outro aspecto importante sobre como abordar empresas que nunca ofereceram plano de saúde é a apresentação de opções viáveis e compatíveis com o porte e o orçamento da empresa.

Neste ponto, vale destacar que o mercado oferece desde planos coletivos por adesão até seguros-saúde sob medida. Além disso, é possível começar com coberturas mais básicas, evoluindo conforme a empresa e os colaboradores se adaptam. E existem soluções que integram outros serviços de saúde e bem-estar, ampliando o valor percebido pelos funcionários.

Além disso, o corretor pode contar com o apoio da Wellbe para apresentar parcerias estratégicas, condições especiais e facilidades que tornam a proposta ainda mais atraente.

Aborde o impacto positivo na cultura organizacional

Empresas que ainda não oferecem plano de saúde podem não perceber o quanto isso influencia na sua cultura organizacional. Por isso, é importante enfatizar que a adoção desse benefício contribui para:

• Fortalecer a imagem da empresa como empregadora responsável.
• Demonstrar preocupação com o bem-estar dos colaboradores.
• Criar um ambiente de trabalho mais saudável e atrativo.

Esses aspectos são especialmente relevantes em setores com alta concorrência por talentos, onde oferecer benefícios diferenciados pode ser um fator decisivo na atração e retenção.

Como a Wellbe pode ser uma aliada ao abordar empresas

Por fim, é importante destacar que, para que essa abordagem seja realmente eficaz, o corretor precisa de ferramentas que sustentem sua atuação consultiva. É nesse ponto que a Wellbe entra como uma aliada poderosa.

Com a Wellbe, o corretor tem acesso a relatórios de inteligência, suporte para montar propostas personalizadas, materiais de apoio e soluções que integram tecnologia e gestão em saúde. Além disso, a plataforma oferece funcionalidades que ajudam a acompanhar o desempenho dos contratos, garantindo um pós-venda eficiente e uma relação de longo prazo com as empresas.

Tudo isso fortalece a imagem do corretor diante do cliente e aumenta as chances de conversão e fidelização.

Como abordar empresas? Contato estratégico e consultivo é o caminho

Em suma, como abordar empresas que nunca ofereceram plano de saúde envolve um processo cuidadoso, que vai desde a identificação do perfil ideal até a apresentação de soluções personalizadas e acessíveis. É preciso quebrar objeções, apresentar argumentos baseados em dados e, sobretudo, adotar uma postura consultiva.

Além disso, ao contar com parceiros como a Wellbe, o corretor se fortalece ainda mais, podendo oferecer suporte técnico, inteligência de mercado e soluções integradas, que elevam a qualidade da proposta e aumentam as chances de sucesso na prospecção.

Portanto, se você quer ampliar sua base de clientes e ajudar empresas a transformar a forma como cuidam de seus colaboradores, comece hoje mesmo a aplicar essas estratégias. Lembre-se: o mercado está cheio de oportunidades, basta saber como abordá-las com eficiência e profissionalismo.

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