Guia: como vender mais planos de saúde para empresas

Para os corretores que estão em busca de saber como vender mais planos de saúde para empresas, é essencial conhecer melhor o cenário atual desse mercado no Brasil.

Dessa forma, vale reforçar que, segundo dados da ANS, mais de 51 milhões de brasileiros possuem algum tipo de plano de saúde. E grande parte desses 51 milhões de beneficiários utilizam planos de saúde corporativos. Aliás, são cerca de 36 milhões de pessoas no Brasil que utilizam esse tipo de convênio, o que representa aproximadamente 70% do total.

Assim sendo, a corretagem de planos de saúde para o segmento corporativo mostra-se como um setor muito promissor. Prova disso é um estudo feito pela consultoria Robert Half, que revela que 77% dos profissionais consideram o plano de saúde um fator decisivo ao escolher uma vaga de trabalho. 

Então, para as empresas, oferecer um bom plano de saúde é uma estratégia eficaz para atrair e reter talentos. Isso tudo, é claro, além de investir no bem-estar dos colaboradores.

Por isso, se você é corretor e deseja ampliar suas vendas de planos e apólices para empresas, este guia vai mostrar os principais passos e estratégias para se destacar no mercado. Acompanhe!

Corretores de saúde: 6 ações para vender mais planos de saúde empresariais

1. Conheça profundamente a empresa e suas necessidades

Antes de apresentar uma solução, faça uma análise completa da empresa e entenda quais são suas necessidades. Para isso, algumas perguntas importantes que pode ser interessante saber responder, são:

• Qual é o tamanho da empresa?
• Quantos colaboradores serão beneficiados?
• Existe alguma demanda específica relacionada à saúde dos colaboradores? Para isso é interessante saber o perfil dos profissionais — idade e gênero, por exemplo, — e até mesmo, se possível, se aprofundar mais nas questões que envolvem a saúde dos colaboradores. Isso inclui saber se existem profissionais com doenças crônicas, gestantes e possíveis gestantes, pacientes oncológicos, entre outros.

Então, com essas respostas, você consegue personalizar a oferta e demonstrar que compreende os desafios da empresa, tornando sua proposta mais atrativa.

2. Comunique-se de forma clara e consultiva

A comunicação é um dos principais pilares para vender mais planos de saúde. Dessa forma, para obter sucesso, é essencial se comunicar de forma clara, objetiva e consultiva. 

Para isso, evite jargões complexos e foque em explicar os benefícios de forma que a empresa entenda o valor da sua proposta. Além disso, atue como um consultor, ajudando a empresa a tomar a melhor decisão com base nas necessidades identificadas. 

Por fim, lembre-se de que a chave é construir confiança e mostrar que você é um especialista no assunto.

3. Para vender mais planos de saúde, foque nos benefícios do convênio, não apenas no preço

Embora o custo seja um fator importante, destacar apenas o preço pode minimizar o valor do plano apresentado. Então, em vez disso, foque nos benefícios que o plano trará para os colaboradores e para a empresa como um todo. 

Aliás, alguns pontos que merecem destaque e podem te ajudar a vender mais planos de saúde corporativos, são:

• Foco na prevenção de doenças, acompanhamento de doenças crônicas e melhora da saúde contínua.
• Redução do absenteísmo por meio de cuidados de saúde preventivos.
• Aumento da produtividade e do bem-estar dos colaboradores.

Mostrar o valor agregado do plano é fundamental para convencer a empresa de que investir em um bom plano de saúde é vantajoso a longo prazo.

4. Apresente diferenciais que agregam valor

Oferecer diferenciais faz toda a diferença no processo de venda. Neste ponto, você pode se destacar ao apresentar soluções inovadoras que realmente atendem às necessidades do cliente. Assim sendo, é possível que você faça parceria com empresas como a Wellbe, por exemplo, que permite que os corretores de saúde ofereçam mais de 150 indicadores gerenciais, financeiros e de saúde para as apólices corporativas.

Dessa forma, esses indicadores permitem que os corretores apresentem relatórios detalhados e personalizados aos seus clientes empresariais, demonstrando de forma concreta como o plano de saúde pode beneficiar a empresa e otimizar seus custos.

- Entenda mais sobre como funciona a Wellbe para Corretoras

5. Ofereça atendimento qualificado e suporte contínuo

Um dos maiores erros que os corretores cometem é encerrar o relacionamento com o cliente após fechar o contrato. Afinal, o atendimento ao cliente deve ser um diferencial no seu trabalho. Para isso:

• Ofereça suporte contínuo após a contratação do plano.
• Disponibilize canais de comunicação fáceis e rápidos.
• Resolva problemas e dúvidas com agilidade e eficiência.

Essa abordagem fideliza clientes e gera indicações para novos contratos empresariais. 

6. Apresente casos de sucesso

Empresas valorizam histórias reais que comprovam os benefícios dos planos oferecidos. Assim sendo, compartilhe cases de sucesso de outras organizações que melhoraram seus indicadores de produtividade, redução de absenteísmo ou qualidade de vida dos colaboradores após aderirem a um plano de saúde.

Esses casos funcionam como provas sociais, aumentando a credibilidade da sua proposta. 

Aliás, caso você se torne um cliente Wellbe, você pode apresentar aos seus prospects os nossos cases de sucesso, que conta com histórias reais de empresas de diversos tamanhos e segmentos e que, ao utilizar a nossa solução:

• Identificaram fraudes de até R$300 mil reais no convênio;
• Diminuíram a sinistralidade do plano;
• Aumentaram a adesão dos colaboradores em exames importantes e muito mais! 

Então, ao contar com a Wellbe como sua parceira, você também pode ajudar os seus clientes empresariais a alcançarem esses resultados impactantes.

Comece agora a vender mais planos de saúde corporativos!

Como você pôde perceber, a corretagem de convênios para empresas é uma ótima oportunidade de crescimento profissional e financeiro. 

Entretanto, para vender mais planos de saúde e desempenhar uma carreira de sucesso no setor é importante ir além do básico, oferecendo um atendimento consultivo, apresentando soluções personalizadas e agregando valor às empresas com diferenciais competitivos, como os relatórios detalhados da Wellbe.

Então, adotando essas estratégias, você irá não apenas aumentar suas vendas, mas também construir relações de longo prazo com seus clientes empresariais.

- Para complementar o seu conhecimento sobre o assunto, acesse também o artigo: Qualifique a equipe de vendas na sua corretora: 7 dicas

‍